{"id":1260,"date":"2023-12-14T19:37:27","date_gmt":"2023-12-14T18:37:27","guid":{"rendered":"https:\/\/outof.press\/?p=1260"},"modified":"2024-12-28T22:24:54","modified_gmt":"2024-12-28T21:24:54","slug":"lej-mi-pol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/outof.press\/en\/lej-mi-pol\/","title":{"rendered":"Lej mi p\u00f3\u0142."},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1260\" class=\"elementor elementor-1260\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-09163ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"09163ad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-99baf4a\" data-id=\"99baf4a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e4387b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e4387b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.14.0 - 26-06-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><em>Od dawna jest mi nie po drodze ze schematycznym ustawianiem sprzeda\u017cy w sztywnych ramach. Gdyby to by\u0142o takie proste, jak niekt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105 i pokazuj\u0105, to wszyscy zawsze sprzedawaliby wszystko. I nie po drodze jest mi ze sztywnymi scenariuszami kontroli i prowadzenia kupuj\u0105cego od zderzenia z informacj\u0105 o marce czy produkcie do szcz\u0119\u015bliwego zakupu. To si\u0119 nie sprawdza tak, jak niekt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105. Sprawdza si\u0119 za to budowanie sztywnych schemat\u00f3w w sytuacji, kiedy chcemy zwi\u0119ksza\u0107 koszty marketingu i sprzeda\u017cy w firmie.<\/em><\/p><p><em>Z czym jest mi po drodze? Po drodze jest mi z badaniem motywacji, z badaniem emocji, z szukaniem przyczyn reakcji, ze sprawdzaniem zmiennych zachowa\u0144 konsumenckich, zmiennych z powodu tego, \u017ce co\u015b co dzia\u0142a\u0142o kiedy\u015b teraz ju\u017c nie dzia\u0142a. Przyk\u0142ad? Reklama kiedy\u015b pokazywa\u0142a produkt wprost i zach\u0119ca\u0142a do zakupu, a teraz? Teraz reklama pokazuje styl \u017cycia, z kt\u00f3rym odbiorca ma si\u0119 uto\u017csami\u0107. To fundamentalna zmiana! Ci, kt\u00f3rzy to rozumiej\u0105, wygrywaj\u0105.<\/em><\/p><p><em>Ci, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 na tyle odwa\u017cni, \u017ceby szuka\u0107 swojej unikalno\u015bci, wczuj\u0105 si\u0119 w trendy i b\u0119d\u0105 potrafili je przetworzy\u0107 na skuteczne dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe b\u0119d\u0105 wygrywali. Wygraj\u0105 najlepszych klient\u00f3w.\u00a0<\/em><\/p><p><em>Ci, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 je kopiowali po innych dostan\u0105 z rynku to, co zosta\u0142o po najlepszych. Mo\u017ce wygraj\u0105, a mo\u017ce nie. Na dwoje babka wr\u00f3\u017cy\u0142a.<\/em><\/p><p><em>Ci, kt\u00f3rzy zostan\u0105 w poprzedniej epoce marketingu i reklamy b\u0119d\u0105 z rynku schodzili (szybciej lub wolniej) i b\u0119d\u0105 zast\u0119powani przez nowe firmy i marki.<\/em><\/p><p><em>Co jest dla mnie symbolem schodz\u0105cego marketingu i reklamy?\u00a0<\/em><\/p><p><em>Lejek sprzeda\u017cowy! Archaiczny lejek sprzeda\u017cowy z jego archaicznym MoFu, BoFu i ToFu!\u00a0<\/em><\/p><p><em>Wbijam kij w mrowisko? By\u0107 mo\u017ce tak! Ale mam sprzymierze\u0144ca, kt\u00f3ry w genialny spos\u00f3b opisa\u0142 to, czym jest, a czym nie jest lejek sprzeda\u017cowy. Dawno nie czyta\u0142em czego\u015b tak dobrego i \u015bwie\u017cego o marketingu i sprzeda\u017cy. Dawno nie spotka\u0142em kogo\u015b, kto daje nadziej\u0119 na to, \u017ce zmieni si\u0119 podej\u015bcie specjalist\u00f3w ds. sprzeda\u017cy do niedzia\u0142aj\u0105cych schemat\u00f3w.<\/em><\/p><p><em>Polecam Jana Czerniawskiego i jego \u015bwietny tekst o niedzia\u0142aj\u0105cym lejku sprzeda\u017cowym.<\/em><\/p><p>Ryszard Soboci\u0144ski<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0b71188 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0b71188\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-43df7c5\" data-id=\"43df7c5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e43f98 elementor-widget-divider--view-line elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"8e43f98\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInLeft&quot;}\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.14.0 - 26-06-2023 *\/\n.elementor-widget-divider{--divider-border-style:none;--divider-border-width:1px;--divider-color:#0c0d0e;--divider-icon-size:20px;--divider-element-spacing:10px;--divider-pattern-height:24px;--divider-pattern-size:20px;--divider-pattern-url:none;--divider-pattern-repeat:repeat-x}.elementor-widget-divider .elementor-divider{display:flex}.elementor-widget-divider .elementor-divider__text{font-size:15px;line-height:1;max-width:95%}.elementor-widget-divider .elementor-divider__element{margin:0 var(--divider-element-spacing);flex-shrink:0}.elementor-widget-divider .elementor-icon{font-size:var(--divider-icon-size)}.elementor-widget-divider .elementor-divider-separator{display:flex;margin:0;direction:ltr}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator{align-items:center}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:before{display:block;content:\"\";border-bottom:0;flex-grow:1;border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:first-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider-separator:before{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider__element{margin-left:0}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:last-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider-separator:after{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider__element{margin-right:0}.elementor-widget-divider:not(.elementor-widget-divider--view-line_text):not(.elementor-widget-divider--view-line_icon) .elementor-divider-separator{border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern{--divider-border-style:none}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern.elementor-widget-divider--view-line .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not([class*=elementor-widget-divider--view]) .elementor-divider-separator{width:100%;min-height:var(--divider-pattern-height);-webkit-mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;-webkit-mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);background-color:var(--divider-color);-webkit-mask-image:var(--divider-pattern-url);mask-image:var(--divider-pattern-url)}.elementor-widget-divider--no-spacing{--divider-pattern-size:auto}.elementor-widget-divider--bg-round{--divider-pattern-repeat:round}.rtl .elementor-widget-divider .elementor-divider__text{direction:rtl}.e-con-inner>.elementor-widget-divider,.e-con>.elementor-widget-divider{width:var(--container-widget-width,100%);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1659d43 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1659d43\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-45415ff\" data-id=\"45415ff\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b422a0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8b422a0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.14.0 - 26-06-2023 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"401\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1275 not-transparent\" alt=\"lejek_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol-300x200.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"a89e93\" style=\"--dominant-color: #a89e93\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f00c322 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f00c322\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bd947de\" data-id=\"bd947de\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10708cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10708cb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Lej mi p\u00f3\u0142<\/strong><\/h4><p>XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower, suknie z gorsetem czy po\u0144czochy-kabaretki to tylko niekt\u00f3re z nich. U\u017cywamy ich, w udoskonalonej formie, do dzi\u015b. Jeden przetrwa\u0142 w niezmienionej formie i jest fundamentem istnienia setek polskich firm szkoleniowo-doradczych. Zosta\u0142 wynaleziony mniej wi\u0119cej w tym samym czasie, co zeppelin i jest r\u00f3wnie przydatny w dzisiejszych warunkach. Z jakich\u015b powod\u00f3w ludzie jednak nie lataj\u0105 ju\u017c zeppelinami (a szkoda), natomiast wci\u0105\u017c wariuj\u0105 na punkcie lejk\u00f3w marketingowych i sprzeda\u017cowych (jeszcze wi\u0119ksza szkoda). Troch\u0119 to \u015bmieszne, a troch\u0119 straszne.<\/p><p>Podstawow\u0105 zasad\u0105 w projektowaniu jest dopasowywanie formy do zamierzonej funkcji. Funkcj\u0105 lejk\u00f3w jest pozyskiwanie klient\u00f3w i zwi\u0119kszenie poziomu sprzeda\u017cy. Forma lejka to zwykle narysowany na flipcharcie, w Miro lub PowerPoincie&#8230;lejek i 3 fajne skr\u00f3ty z\u0142o\u017cone z 4 literek. Oddzia\u0142ywanie tej formy na zamierzon\u0105 funkcj\u0119 jest zatem do\u015b\u0107 przeci\u0119tne. Co\u015b jak narysowanie sobie na przegubie zegarka, pokazuj\u0105cego 6:30. Dwa razy dziennie to rozwi\u0105zanie spe\u0142ni swoj\u0105 rol\u0119, ale w ka\u017cdy z pozosta\u0142ych tysi\u0119cy razy raczej nie.<\/p><h4><strong>Lej(ek) po bombie<\/strong><\/h4><p>Lejek to nic innego jak prosty schemat pokazuj\u0105cy proces przemiany typowego \u201cprzechodnia\u201d w klienta. Jest sobie jaki\u015b pan lub pani, nagle trafia na nasze tre\u015bci, przykuwa to jego uwag\u0119, wywo\u0142uje zainteresowanie, wzbudza ch\u0119\u0107 zakupu i popycha go delikatnie w kierunku kasy.<\/p><p>Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) zosta\u0142 stworzony przez tw\u00f3rc\u0119 reklam, Elmo Lewisa, w 1898 roku. U\u017cycie go w kreacji znacznie zwi\u0119ksza szanse sprzeda\u017cy, przede wszystkim dlatego, \u017ce najpierw pozyskujemy uwag\u0119 potencjalnego klienta, a p\u00f3\u017aniej korzystaj\u0105c z chwili jego uwagi i zainteresowania, zalewamy go argumentami, faktami i ciekawostkami by poczu\u0142, \u017ce r\u00f3wnie\u017c musi sobie to nasze \u201cco\u015b\u201d kupi\u0107. Tu wa\u017cna uwaga: AIDA powsta\u0142a jako pewien szyk argumentacji w copywritingu (nie w procesie sprzeda\u017cy). By\u0142o to do\u015b\u0107 logiczne, zw\u0142aszcza w tamtym czasie.<\/p><p>Oto pan domu wraca\u0142 z pracy, rozsiada\u0142 si\u0119 w fotelu z gazetk\u0105, a tam pomi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi artyku\u0142ami, krzy\u017c\u00f3wk\u0105, wynikami sportowymi i horoskopem, jego wzrok pada\u0142 na reklam\u0119. Najpierw szokowa\u0142o go jakie\u015b has\u0142o, ono musia\u0142o mie\u0107 moc bomby, \u017ceby odci\u0105gn\u0105\u0107 go od lektury sprawozdania z meczu Soks\u00f3w z Phillies. Pami\u0119tajmy, wtedy lista rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cna by\u0142o robi\u0107 w czasie wolnym, by\u0142a stosunkowo kr\u00f3tka. Odliczaj\u0105c te nielegalne, niemoralne i niebezpieczne (od za\u017cywania morfiny, przez hazard, po pojedynki na pistolety), zostawa\u0142o ich raczej niewiele i ogl\u0105danie sportu lub czytanie o nim by\u0142o jedn\u0105 z bardziej atrakcyjnych form rozrywki.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c86eda1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c86eda1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9664ea8\" data-id=\"9664ea8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d56a88 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9d56a88\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"548\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Rekonstrukcja-historyczna-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1268 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Rekonstrukcja-historyczna-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Rekonstrukcja-historyczna-300x273.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Rekonstrukcja-historyczna-13x12.webp 13w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"939291\" style=\"--dominant-color: #939291\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4a213e7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4a213e7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-af2ac0b\" data-id=\"af2ac0b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c97de71 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c97de71\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Rekonstrukcja historyczna. Nie pr\u00f3bujcie tego w domu.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d9e0612 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d9e0612\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-92466c7\" data-id=\"92466c7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f58264 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f58264\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Wracaj\u0105c do naszego bohatera &#8211; p\u00f3\u017aniej doczytywa\u0142 copy, kt\u00f3re wzbudza\u0142o zainteresowanie i ch\u0119\u0107 kupna produktu, a nast\u0119pnie si\u0119ga\u0142 po telefon (albo i nie, to jeszcze nie te czasy) lub \u0142apa\u0142 doro\u017ck\u0119 i jecha\u0142 do sklepu. Albo, co jest z poziomu dzisiejszego konsumenta niewyobra\u017calne, drepta\u0142 na poczt\u0119 i wysy\u0142a\u0142 firmie pieni\u0105dze na przesy\u0142k\u0119, aby dosta\u0107 jej katalog czy pr\u00f3bki produkt\u00f3w. Mia\u0142o wi\u0119c to sens &#8211; i ma go, w pewnym zakresie, tak\u017ce dzi\u015b.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-65c0447 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"65c0447\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-44dd543\" data-id=\"44dd543\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27cec60 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"27cec60\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"461\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Patrzcie-Panstwo-jak-sie-w-XIX-wieku-robilo-reklamy-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1266 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Patrzcie-Panstwo-jak-sie-w-XIX-wieku-robilo-reklamy-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Patrzcie-Panstwo-jak-sie-w-XIX-wieku-robilo-reklamy-300x230.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Patrzcie-Panstwo-jak-sie-w-XIX-wieku-robilo-reklamy-16x12.webp 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"aaaaaa\" style=\"--dominant-color: #aaaaaa\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fbfdf38 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fbfdf38\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fedfb46\" data-id=\"fedfb46\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81c6c90 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81c6c90\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Patrzcie Pa\u0144stwo, jak si\u0119 w XIX wieku robi\u0142o reklamy.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-afcd504 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"afcd504\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-02730ce\" data-id=\"02730ce\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e308d0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e308d0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Prawie 30 lat p\u00f3\u017aniej, William Townsend w ksi\u0105\u017cce \u201cBond Salesmanship\u201d po raz pierwszy u\u017cy\u0142 okre\u015blenia \u201clejek\u201d do opisania procesu sprzeda\u017cy, ale &#8211; ponownie &#8211; odnosi\u0142 to do pewnego sposobu narracji i prezentacji fakt\u00f3w.<\/p><p>Up\u0142yn\u0119\u0142o 100 lat. I coachowie sprzeda\u017cy oraz mi\u0142o\u015bnicy dochodu pasywnego wci\u0105\u017c m\u0119cz\u0105 bu\u0142\u0119 t\u0105 koncepcj\u0105 &#8211; tworzymy lejki, analizujemy lejki, poprawiamy lejki, optymalizujemy lejki. S\u0142odki Je\u017cu.<\/p><p>Rozumiecie, w Polsce ludzie wci\u0105\u017c trzepi\u0105 kas\u0119 na zabawie z nieco zmienionym modelem teoretycznym sprzed ponad wieku. Dla mnie to taka abstrakcja, jakby kto\u015b pokaza\u0142, \u017ce jest jakie\u015b miasto-skansen na \u015bwiecie, gdzie mieszka\u0144cy utrzymuj\u0105 si\u0119 z budowy, analizy i konserwacji katapult, dyli\u017cans\u00f3w czy \u017cabot\u00f3w, a dodatkowo wmawialiby klientom, \u017ce to niezwykle innowacyjne i nowoczesne narz\u0119dzia. Do mnie, do mnie, zwariowa\u0142em, dzisiaj rydwan za p\u00f3\u0142 ceny!!! Mo\u017cna raz w roku pojecha\u0107 na wysp\u0119 Wolin i pobawi\u0107 si\u0119 na Festiwalu Wiking\u00f3w (polecam), ale jakby przyjecha\u0142 do Was Pan w garniturze i namawia\u0142 do zakupu floty firmowych smoczych \u0142odzi, zachwalaj\u0105c \u017ce ma\u0142o spalaj\u0105 na setk\u0119, zapewne uznaliby\u015bcie go za antycznego filozofa, Nietegesa z My\u015blenia.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c51e685 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c51e685\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e77d95e\" data-id=\"e77d95e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9809177 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9809177\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"401\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Smocze-lodzie-sa-niewiele-starsze-od-koncepcji-lejka.-Photo-by-Steinar-Engeland-on-Unsplash-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1269 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Smocze-lodzie-sa-niewiele-starsze-od-koncepcji-lejka.-Photo-by-Steinar-Engeland-on-Unsplash-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Smocze-lodzie-sa-niewiele-starsze-od-koncepcji-lejka.-Photo-by-Steinar-Engeland-on-Unsplash-300x200.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Smocze-lodzie-sa-niewiele-starsze-od-koncepcji-lejka.-Photo-by-Steinar-Engeland-on-Unsplash-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"787d81\" style=\"--dominant-color: #787d81\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a0b0679 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a0b0679\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-480c7df\" data-id=\"480c7df\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e8725c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0e8725c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Smocze \u0142odzie s\u0105 niewiele starsze od koncepcji lejka. Photo by Steinar Engeland on Unsplash.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a3c3a55 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a3c3a55\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21b172b\" data-id=\"21b172b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66f811c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66f811c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Niekt\u00f3rzy zd\u0105\u017cyli ju\u017c kilka firm za\u0142o\u017cy\u0107 i np. oferowa\u0107 us\u0142ugi rekrutacyjne, dopasowane do lejka. Przypuszczam, \u017ce gdybym napisa\u0142 na LinkedIn, \u017ce \u201coferuj\u0119 rajtuzy, bu\u0142ki z cebul\u0105 albo horoskop, dopasowane do lejka sprzeda\u017cowego Twojej firmy\u201d, rozerwa\u0142oby mi skrzynk\u0119 od zapyta\u0144 i stwierdze\u0144, \u017ce w\u0142a\u015bnie tego nam by\u0142o trzeba, z nieba nam Pan spadasz.<\/p><h4><strong>Lej Lady Lej<\/strong><\/h4><p>Lejek sprzeda\u017cowy pokazuje si\u0119 g\u0142\u00f3wnie jako ca\u0142o\u015b\u0107, z\u0142o\u017con\u0105 z 3 element\u00f3w. Plebejsko mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce z g\u00f3ry lejka, \u015brodka lejka i dna (do\u0142u) lejka, ale to oczywi\u015bcie ma\u0142o profesjonalne. Je\u015bli zamiast tego powiesz, \u017ce z TOFU (top of the funnel), MOFU (middle of the funnel) i BOFU (bottom of the funnel), od razu b\u0119dzie wida\u0107, \u017ce jeste\u015b cz\u0142owiekiem \u015bwiatowym, koneserem sprzeda\u017cy i wybitnym my\u015blicielem.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-078bc63 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"078bc63\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7bfb9d8\" data-id=\"7bfb9d8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb33158 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bb33158\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"905\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Pan-sobie-rysuje-lejek-i-nawet-pisze-od-tylu-widac-zadze-sukcesu.-Photo-by-Campaign-Creators-on-Unsplash.com_-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1265 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Pan-sobie-rysuje-lejek-i-nawet-pisze-od-tylu-widac-zadze-sukcesu.-Photo-by-Campaign-Creators-on-Unsplash.com_-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Pan-sobie-rysuje-lejek-i-nawet-pisze-od-tylu-widac-zadze-sukcesu.-Photo-by-Campaign-Creators-on-Unsplash.com_-200x300.webp 200w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Pan-sobie-rysuje-lejek-i-nawet-pisze-od-tylu-widac-zadze-sukcesu.-Photo-by-Campaign-Creators-on-Unsplash.com_-8x12.webp 8w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"655655\" style=\"--dominant-color: #655655\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-797736e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"797736e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0319386\" data-id=\"0319386\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d951e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d951e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Pan sobie rysuje lejek i nawet pisze od ty\u0142u, wida\u0107 \u017c\u0105dz\u0119 sukcesu. Photo by Campaign Creators on Unsplash.com<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9ffdddf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9ffdddf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1793bcc\" data-id=\"1793bcc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e3ae3c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e3ae3c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ca\u0142a impreza z tym modelem sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce na bazie wizualnej metafory wody, kt\u00f3rej jest du\u017co na g\u00f3rze lejka, a wylewa si\u0119 do\u0142em bardzo w\u0105skim strumieniem, pr\u00f3buje si\u0119 opisa\u0107 Customer Journey klienta. Tzn. nie, w\u0142a\u015bnie nie opisa\u0107. Pr\u00f3buje si\u0119 j\u0105 zaprojektowa\u0107. Kto\u015b, kto m\u00f3wi, \u017ce \u201cprojektuje lejki\u201d zwykle przedstawia jak\u0105\u015b \u015bcie\u017ck\u0119 zakupow\u0105 w rodzaju:<\/p><ul><li>W TOFU klient widzi nasz\u0105 reklam\u0119 Google Ads;<\/li><li>W MOFU przechodzi na stron\u0119, czyta teksty, zapisuje si\u0119 na webinar;<\/li><li>W BOFU omawia na \u017cywo z handlowcem swoje wra\u017cenia z okresu pr\u00f3bnego i podpisuje umow\u0119, wp\u0142aca pieni\u0105dze, zostaje klientem.<\/li><\/ul><p>W teorii to wszystko wygl\u0105da \u015bwietnie. Jaki\u015b pan lub pani na faktur\u0119 wyrysowali lejek, mo\u017ce nawet, za dodatkow\u0105 faktur\u0119, przygotowali tre\u015bci tych reklam, landing page, tekst\u00f3w na stronie i przeszkolili handlowc\u00f3w. Drzwi do \u015bwiata fortuny stoj\u0105 otworem. Zasadniczy problem polega jednak na tym, \u017ce klienci zwykle nie wiedz\u0105, \u017ce s\u0105 w jakim\u015b lejku i teraz maj\u0105 zrobi\u0107 to, co pi\u0119kni pa\u0144stwo namalowali na flipcharcie. Sytuacja wygl\u0105da wi\u0119c tak, \u017ce woda si\u0119 leje strumieniami na rozmaitych prezentacjach, podcastach, szkoleniach i warsztatach z lejka, a klient sobie bryka nie\u015bwiadomie na innej \u0142\u0105czce, niczym niewinny \u017arebak.<\/p><p>Kiedy firma orientuje si\u0119, \u017ce ten super lejek jednak nie jest taki super, zwykle s\u0142yszy, jak na tym memie z marihuan\u0105, \u017ce to niemo\u017cliwe, z\u0142ego lejka pr\u00f3bowali, musz\u0105 innych spr\u00f3bowa\u0107, bo r\u00f3\u017cne s\u0105, niemo\u017cliwe \u017ceby lejek nie dzia\u0142a\u0142, itd. I wtedy odbywa si\u0119 optymalizowanie lejka, dodawanie nowych lejk\u00f3w, podmiana tekst\u00f3w i scenariusz\u00f3w w lejku, itd. Mo\u017cna tak latami. \u015aciany lejka, podobnie jak papier, znios\u0105 ka\u017cd\u0105 dawk\u0119 lania wody i mo\u017cecie mnie cytowa\u0107.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6be0604 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6be0604\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8f7b05e\" data-id=\"8f7b05e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fba2043 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"fba2043\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"392\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Ciezkie-jest-zycie-trenera-sprzedazy-ile-to-sie-trzeba-wody-nawylewac.Photo-by-Jamie-Street-on-Unsplash-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1263 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Ciezkie-jest-zycie-trenera-sprzedazy-ile-to-sie-trzeba-wody-nawylewac.Photo-by-Jamie-Street-on-Unsplash-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Ciezkie-jest-zycie-trenera-sprzedazy-ile-to-sie-trzeba-wody-nawylewac.Photo-by-Jamie-Street-on-Unsplash-300x195.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Ciezkie-jest-zycie-trenera-sprzedazy-ile-to-sie-trzeba-wody-nawylewac.Photo-by-Jamie-Street-on-Unsplash-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"053330\" style=\"--dominant-color: #053330\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1d7c2f8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1d7c2f8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3fbe738\" data-id=\"3fbe738\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3f41b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3f41b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Ci\u0119\u017ckie jest \u017cycie trenera sprzeda\u017cy, ile to si\u0119 trzeba wody nawylewa\u0107. Photo by Jamie Street on Unsplash.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ace3d56 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ace3d56\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5d752c6\" data-id=\"5d752c6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-603b8b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"603b8b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Z pustego i Salomon nie naleje<\/strong><\/h4><p>Podstawowych problem\u00f3w z modelem lejka jest wiele. Podstawowy to ten, wspomniany wy\u017cej: mazanie jakiego\u015b trenera po tablicy nie powoduje wcale, \u017ce klient my\u015bli \u201cklikn\u0119 tutaj i pobiegn\u0119 na webinar, bo pewnie kto\u015b tak namaza\u0142 na tablicy i nie mog\u0119 go zawie\u015b\u0107\u201d. Bli\u017cej rzeczywisto\u015bci by\u0142oby stwierdzenie, \u017ce ludzie sobie chodz\u0105 po Internecie i nie tylko, tu zajrz\u0105, tam spojrz\u0105, na co\u015b si\u0119 zapisz\u0105, przyjd\u0105 albo nie, klikn\u0105 albo nie, zawr\u00f3c\u0105, zapomn\u0105, zmieni\u0105 zdanie, poszukaj\u0105 opinii w necie, por\u00f3wnaj\u0105 oferty, zapomn\u0105, zapytaj\u0105 przyjaciela, \u015bci\u0105gn\u0105 co\u015b na pr\u00f3b\u0119, zapomn\u0105, zobacz\u0105 na mie\u015bcie, wr\u00f3c\u0105 do tematu, spr\u00f3buj\u0105 ponegocjowa\u0107, itd.<\/p><p>Tak, wiem, brzmi jak herezja. Ale nie zmienia to faktu, \u017ce je\u015bli przyjrzycie si\u0119 bli\u017cej temu, jak Wy i Wasi bliscy dokonujecie zakup\u00f3w, zauwa\u017cycie w tym brak tej lejkowej linearno\u015bci. I tak jak Wy nie macie wra\u017cenia, \u017ce jeste\u015bcie w czyim\u015b lejku i co\u015b powinni\u015bcie z tym zrobi\u0107, tak Wasz klient ma podobnie z tym Waszym malunkiem.<\/p><p>Wsp\u00f3\u0142czesny klient zwykle ma niedob\u00f3r 2 rzeczy: czasu i uwagi. Ma za to nadmiar bod\u017ac\u00f3w, pochodz\u0105cych z reklam i np. Social Media. Z tamtego nadmiaru wynikaj\u0105 po\u015brednio tamte niedobory. Dlatego zwykle lejkowe koncepcje nie wytrzymuj\u0105 zderzenia z rzeczywisto\u015bci\u0105. Przeczytanie w XIX wieku reklamy, napisanej zgodnie z za\u0142o\u017ceniami AIDA, zajmowa\u0142o pewnie do kilkunastu sekund &#8211; a i tak taki u\u017cytkownik nie narzeka\u0142 na nadmiar mo\u017cliwo\u015bci rozrywki. Zapoznanie si\u0119 z tre\u015bciami sprzedawcy, kt\u00f3ry sobie narysowa\u0142 lejek, zajmuje w XXI wieku czasem kilka godzin, bo tu newsletter, tam landing page, kolejny newsletter, webinar, filmik instrukta\u017cowy, wersja demo, prezentacja z handlowcem, pushe mailowe lub SMSowe, ankiety, formularze, zak\u0142adanie konta, itd.<\/p><p>Nikt nie ma tyle czasu, \u017ceby to ogarn\u0105\u0107 za jednym podej\u015bciem. A kiedy oderwie si\u0119 od klawiatury, w jego \u017cyciu zawodowym i prywatnym mo\u017ce wydarzy\u0107 si\u0119 milion rzeczy, kt\u00f3re spowoduj\u0105, \u017ce nie wr\u00f3ci do sprawy zbyt szybko (lub w og\u00f3le).<\/p><p>Jest taka firma, by\u0107 mo\u017ce co\u015b kiedy\u015b s\u0142yszeli\u015bcie, nazywa si\u0119 Google. I w\u0142a\u015bnie ta firma, poniewa\u017c ma tak\u0105 wyszukiwark\u0119 i poczt\u0119, mapy i czapk\u0119 i sanda\u0142y (nie, te 2 ostatnie mia\u0142 akurat og\u00f3rek w zielonym garniturku z piosenki), to ca\u0142kiem sporo wie o zwyczajach konsumenckich. I stworzyli w\u0142asny model, kt\u00f3ry nazwali \u201cMessy Middle\u201d, co mo\u017cna przet\u0142umaczy\u0107 jako \u201czaba\u0142aganiony \u015brodek\u201d lub bardziej w duchu orygina\u0142u co\u015b napisa\u0107, \u017ce brakuje ju\u017c tylko dziada, \u017ceby przyszed\u0142 i na tym \u015brodku\u2026wiecie co. Google, w odr\u00f3\u017cnieniu od polskich coach\u00f3w z popularn\u0105 w tym \u015brodowisku fryzur\u0105 na Sturmbannf\u00fchrera Hansa Stedtke, opisuje to, jak zakupy w rzeczywisto\u015bci wygl\u0105daj\u0105, a nie jak powinny wygl\u0105da\u0107, \u017ceby faktura za konsulting fajnie wesz\u0142a. Wygl\u0105da to wi\u0119c nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1367745 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1367745\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1cc4ab1\" data-id=\"1cc4ab1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfed79f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bfed79f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"339\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Zabralem-rysunek-temu-Googlu-ale-w-slusznej-sprawie-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1270 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Zabralem-rysunek-temu-Googlu-ale-w-slusznej-sprawie-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Zabralem-rysunek-temu-Googlu-ale-w-slusznej-sprawie-300x169.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Zabralem-rysunek-temu-Googlu-ale-w-slusznej-sprawie-18x10.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"fbfbf9\" style=\"--dominant-color: #fbfbf9\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-526e62e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"526e62e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3bab44e\" data-id=\"3bab44e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1793dcf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1793dcf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Zabra\u0142em rysunek temu Googlu, ale w s\u0142usznej sprawie.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-eba5afa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"eba5afa\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-39749cc\" data-id=\"39749cc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90b7f48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90b7f48\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nie chcia\u0142bym tego modelu omawia\u0107 w detalach &#8211; je\u015bli kto\u015b ma ochotk\u0119, to zapraszam pod <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/_qs\/documents\/9998\/Decoding_Decisions_The_Messy_Middle_of_Purchase_Behavior.pdf\">ten link<\/a>. Kluczowe jest jednak to, \u017ce ta le\u017c\u0105ca \u00f3semka opisana jako \u201ceksploracja\u201d i \u201cewaluacja\u201d, to dwa etapy \u015bcie\u017cki, po kt\u00f3rych konsument porusza si\u0119 przez wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 procesu, z jednego do drugiego i z powrotem. Raz szuka informacji, zadaje pytania (eksploracja), innym razem stara si\u0119 je oceni\u0107 (ewaluacja). Niekiedy im bardziej eksploruje, tym bardziej ewaluuje, a to rodzi kolejne pytania i tak dalej. Nie chcia\u0142bym brn\u0105\u0107 w seksistowskie stereotypy, ale je\u015bli towarzyszyli\u015bcie kiedy\u015b jakiej\u015b pani w podejmowaniu strategicznej decyzji o np.\u00a0 zakupie but\u00f3w na wesele, to w\u0142a\u015bnie ten poziom 6 wymiar\u00f3w analizy symultanicznej, co b\u0119dzie do czego pasowa\u0142o, z czym si\u0119 gryz\u0142o, co prze\u0142amywa\u0142o, w czym przyjdzie Kry\u015bka, kt\u00f3ra zawsze zgapia, ona nigdy nie mia\u0142a swojego stylu, m\u00f3wi\u0142am Ci milion razy, daj spok\u00f3j i jeszcze te w\u0142osy, jakby nimi pod\u0142og\u0119 w kuchni mopowa\u0142a, a pono\u0107 trzy st\u00f3wy da\u0142a, taa, jasne, akurat, ja nie wiem, co w niej Tadek widzi, to znaczy wiem, wszyscy jeste\u015bcie tacy sami, wy \u015bwinie, tylko jedno wam w g\u0142owie, no ale wracaj\u0105c: pewnie w tej turkusowej asymetrycznej, co byli\u015bmy u\u00a0 Mietka na grillu, ale b\u0119dzie si\u0119 widzia\u0142a z Ba\u015bk\u0105, to r\u00f3\u017cnie mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107, jak tamta jej da swoje zni\u017cki na Zalando albo po\u017cyczy t\u0119 swoj\u0105 now\u0105 brzoskwiniow\u0105 z baskink\u0105, etc.- to z grubsza w\u0142a\u015bnie to.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5fe94fe elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5fe94fe\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-922891c\" data-id=\"922891c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4b8f2f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b4b8f2f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"401\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Photo-by-Victoriano-Iizquierdo-on-Unsplash-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1267 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Photo-by-Victoriano-Iizquierdo-on-Unsplash-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Photo-by-Victoriano-Iizquierdo-on-Unsplash-300x200.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Photo-by-Victoriano-Iizquierdo-on-Unsplash-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"5b5e5c\" style=\"--dominant-color: #5b5e5c\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-102f3ff elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"102f3ff\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8da4829\" data-id=\"8da4829\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8dcea8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d8dcea8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Photo by Victoriano Iizquierdo on Unsplash.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b4c03ba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b4c03ba\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-16bcbc7\" data-id=\"16bcbc7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3713bf2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3713bf2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Odpowied\u017a na jedn\u0105 w\u0105tpliwo\u015b\u0107 generuje kilka kolejnych. Inny przyk\u0142ad: idziesz do sklepu z bielizn\u0105, my\u015bl\u0105c \u017ce masz ca\u0142\u0105 operacj\u0119 zaplanowan\u0105 w najdrobniejszych szczeg\u00f3\u0142ach, mi\u0119tol\u0105c zapisane na kartce ci\u0105gi znak\u00f3w, wygl\u0105daj\u0105ce jak wsp\u00f3\u0142rz\u0119dne geograficzne Mielca, po czym na miejscu dowiadujesz si\u0119 o istnieniu stanik\u00f3w np. typu plunge i, kiedy ju\u017c zrobi\u0142e\u015b research i pozna\u0142e\u015b sens tego trudnego wyrazu, a nawet zd\u0105\u017cy\u0142e\u015b troch\u0119 zosta\u0107 fanem,\u00a0 trafiasz na jaki\u015b post lub dyskusj\u0119 w sieci, \u017ce lepsze s\u0105 inne, np. braletki, ale to zn\u00f3w od czego\u015b zale\u017cy, bo nastr\u00f3j, bo pora roku, bo budowa cia\u0142a, k\u0105t nachylenia promieni s\u0142onecznych do przyspieszenia ziemskiego w kwadracie czasu i nie brak opinii, \u017ce nie ma to jak bardotki, chocia\u017c jaki\u015b sklep napisa\u0142 na stronie, \u017ce ten rok b\u0119dzie nale\u017ca\u0142 do peek-a-boo. To si\u0119 w \u017cadnym lejku nie mie\u015bci, niezale\u017cnie od tego jak drogie flamastry ma pan trener.<\/p><p>Zadanie domowe: zapytaj ludzi z bran\u017cy weselno-\u015blubnej, dlaczego si\u0119 nie \u015bmiej\u0105 w cyrku.<\/p><h4><strong>D\u0142ugo\u015b\u0107 ma znaczenie<\/strong><\/h4><p>Jak sobie wcze\u015bniej napisa\u0142em, ludzie zwykle nie maj\u0105 tyle czasu ci\u0105giem, ile by od nich wymagali tw\u00f3rcy lejk\u00f3w. To zreszt\u0105 pewien paradoks, bo firmy z regu\u0142y chc\u0105 szybko i du\u017co sprzeda\u0107, a klient &#8211; szybko si\u0119 dowiedzie\u0107, co w trawie piszczy, pogna\u0107 do kasy i zapomnie\u0107 o sprawie. Wi\u0119c czasami to w\u0142a\u015bnie ta d\u0142ugo\u015b\u0107 lejka &#8211; o ironio &#8211; powoduje, \u017ce obie strony m\u0119cz\u0105 si\u0119 wsp\u00f3lnie jak babcia z \u0142obuzem, mimo \u017ce teoretycznie zap\u0142acili\/wystawili faktur\u0119 za co\u015b dok\u0142adnie przeciwnego. Bo, za\u0142\u00f3\u017cmy, klient poczyta\u0142 na stronie, pogada\u0142 z kumplem i chce kupi\u0107, ale nie &#8211; bo teraz przychodzi mu newsletter, \u017ceby kupi\u0142, a jak on tam kliknie na du\u017cy guzik, \u017ce bardzo chce wyda\u0107 pieni\u0105dze, to dostaje pro\u015bb\u0119, \u017ce teraz to nie, bo jeste\u015bmy dopiero w MOFU, nie psuj pan zabawy, musi si\u0119 zapisa\u0107 na godzinne demo-session z handlowcem, przeczyta\u0107 ze 3 artyku\u0142y na blogu, po czym musi mu napisa\u0107 maila, co chce zam\u00f3wi\u0107, ten w odpowiedzi poda cen\u0119, klient j\u0105 zaakceptuje, wtedy dostanie link do p\u0142atno\u015bci, i tak dalej.<\/p><p>To oczywi\u015bcie do\u015b\u0107 ekstremalny przyk\u0142ad (co nie znaczy, \u017ce nie by\u0142em \u015bwiadkiem podobnych akcji w realu), ale oddaje natur\u0119 sprawy &#8211; lejek jest d\u0142ugi, bo wyszed\u0142 z modelu po\u015bwi\u0119conego komunikacji\/argumentacji i, co wa\u017cniejsze, cz\u0119sto nie ma w nim \u017cadnej szybszej \u015bcie\u017cki, buspasa, kasy do 3 artyku\u0142\u00f3w, itd. Nie. Jak pan od fakturki namalowa\u0142 3 etapy, to maj\u0105 by\u0107 trzy i schowaj Pan te klepaki, bo teraz webinar b\u0119dzie i test ze znajomo\u015bci naszych film\u00f3w instrukta\u017cowych na YouTube.<\/p><p>Jest jeszcze druga ods\u0142ona tego problemu. Z punktu widzenia firmy, idealny klient to taki, przy kt\u00f3rym nie trzeba zbyt d\u0142ugo skaka\u0107. S\u0105 takie fajne skr\u00f3ty jak CAC i LTV, one si\u0119 bezpo\u015brednio do tego odnosz\u0105. Najlepszy klient to klient powracaj\u0105cy &#8211; zna ju\u017c produkt, umie u\u017cywa\u0107, zna jego warto\u015b\u0107, nie trzeba go \u015bciga\u0107 p\u0142atnymi adsami, przyzwyczai\u0142 si\u0119, czasem nawet op\u0142aca faktury &#8211; same plusy. Ale w firmach, kt\u00f3re \u201clejkuj\u0105\u201d to zwykle k\u0142opot, bo to trzeba nowy lejek narysowa\u0107 i ca\u0142\u0105 banaln\u0105 procedur\u0119 kontaktu handlowca z ciekaw\u0105 ofert\u0105 zast\u0105pi\u0107 znowu jakim\u015b przeci\u0105gni\u0119tym w czasie m\u0119czeniem w\u0119\u017ca.<\/p><p>Je\u015bli, dla przyk\u0142adu, produkujemy klamki do drzwi i wsp\u00f3\u0142pracujemy m.in. z deweloperami, to najfajniej dla obu stron by\u0142oby, gdyby nie trzeba by\u0142o za ka\u017cdym razem odstawia\u0107 tego samego lejka ponownie &#8211; tu jest nasz filmik o najstarszej odnalezionej przez archeolog\u00f3w klamce, kt\u00f3ry ju\u017c widzieli\u015bcie, po nim wy\u015blemy te same studia przypadku co 2 miesi\u0105ce temu, a na ko\u0144cu nasz konsultant w trakcie sesji demo, poka\u017ce jak otwiera\u0107 drzwi klamk\u0105 modelu Agata-15, kt\u00f3rej kupili\u015bcie ju\u017c tysi\u0105c sztuk. Who knows, mo\u017ce zapomnieli\u015bcie od zesz\u0142ej \u015brody, jak si\u0119 drzwi otwiera.<\/p><h4><strong>As I lay dying<\/strong><\/h4><p>W lejkach zwykle wszystko ko\u0144czy si\u0119 na sprzeda\u017cy (tzn. na papierze). Zwykle wi\u0119c, jak ju\u017c kto\u015b narysuje flamastrem to urz\u0105dzenie i opatrzy to nazwami narz\u0119dzi, nie ma tam nic o marketingu. Ten tutaj pe\u0142ni rol\u0119 s\u0142u\u017cebn\u0105 wobec sprzeda\u017cy, tworz\u0105c tre\u015bci na landingi, newslettery i tak dalej, ale zwykle robi to raz na jaki\u015b czas. To t\u0142umaczy, dlaczego lejkiem podniecaj\u0105 si\u0119 albo handlowcy albo specjali\u015bci tzw. \u201csprzeda\u017cy i marketingu\u201d (czyli sprzeda\u017cy), natomiast entuzjazm samych rekruter\u00f3w jest jakby daleki od euforii. Kiedy ju\u017c dochodzi do transakcji i niczym na filmie katastroficznym, ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 \u015bledz\u0105cy akcj\u0119 na setkach ekran\u00f3w wstaje i przybija sobie pi\u0105tki, marketer nie prosi klienta o opini\u0119, o wra\u017cenia, nie zach\u0119ca do wrzucania swoich tre\u015bci na Social Media &#8211; bo tego nie ma narysowanego ko\u0142o lejka, znaczy si\u0119: to niewa\u017cne jest. Marketing jest od robienia contentu pod lejek, jak us\u0142ysza\u0142em w pewnym podca\u015bcie. Firma oczywi\u015bcie zn\u00f3w na tym traci, ale czasem zajmuje jej lata, \u017ceby odkry\u0107 ten cichy koszt . Dobrze, \u017ce niekt\u00f3rzy szefowie jeszcze nie odkryli LinkedIn i podcast\u00f3w o lejkach, bo by\u015bmy w tym marketingu z g\u0142odu i nud\u00f3w dawno ju\u017c padli.<\/p><h4><strong>To ja i moje B2B<\/strong><\/h4><p>Nie wiem, czy Ewa Sonnet swoim hiciorkiem sprzed miliona lat jako\u015b zainspirowa\u0142a trener\u00f3w sprzeda\u017cy. W ka\u017cdym razie, u niej w piosence jest co\u015b o tym, \u017ce trzeba jej wybaczy\u0107, bo zdradzi\u0142a z rozpaczy, bo na parkiecie by\u0142a sama i R&amp;B. I jak widz\u0119 dyskusje odno\u015bnie (nie)skuteczno\u015bci lejk\u00f3w, to te\u017c pojawia si\u0119 argument o samotno\u015bci \u201ci B2B\u201d. \u017be, owszem, konsument indywidualny to si\u0119 czai z zakupem jak na wod\u0119 po og\u00f3rkach, ale kurde, jak przychodzi kupi\u0107 \u201cna faktur\u0119\u201d &#8211; to normalnie jak nie on &#8211; grzecznie, przez ca\u0142y lejek, prosz\u0119 bardzo, tu webinar, tam podcast, filmik na YouTube, mailing, konsultacje online, ciach, pach, deal. Towarzyszy temu gor\u0105ce zapewnienie, \u017ce marketing B2B to jaka\u015b inna, samotna wyspa po\u015br\u00f3d oceanu, na kt\u00f3rej wszystko odbywa si\u0119 inaczej, a jej tajemnice pozna\u0142a dot\u0105d jedynie nieliczna grupa \u015bmiertelnik\u00f3w. &#8222;Ja i moje B2B, nanana&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-06a18c9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"06a18c9\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-252c6a3\" data-id=\"252c6a3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-070abb0 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"070abb0\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/watch?si=-f0p6RvHzC4cZ06U&amp;v=YYpCHTDZfLM&amp;feature=youtu.be&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.14.0 - 26-06-2023 *\/\n.elementor-widget-video .elementor-widget-container{overflow:hidden;transform:translateZ(0)}.elementor-widget-video .elementor-wrapper{aspect-ratio:var(--video-aspect-ratio)}.elementor-widget-video .elementor-wrapper iframe,.elementor-widget-video .elementor-wrapper video{height:100%;width:100%;display:flex;border:none;background-color:#000}@supports not (aspect-ratio:1\/1){.elementor-widget-video .elementor-wrapper{position:relative;overflow:hidden;height:0;padding-bottom:calc(100% \/ var(--video-aspect-ratio))}.elementor-widget-video .elementor-wrapper iframe,.elementor-widget-video .elementor-wrapper video{position:absolute;top:0;right:0;bottom:0;left:0}}.elementor-widget-video .elementor-open-inline .elementor-custom-embed-image-overlay{position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;background-size:cover;background-position:50%}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay{cursor:pointer;text-align:center}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay:hover .elementor-custom-embed-play i{opacity:1}.elementor-widget-video .elementor-custom-embed-image-overlay img{display:block;width:100%}.elementor-widget-video .e-hosted-video .elementor-video{-o-object-fit:cover;object-fit:cover}.e-con-inner>.elementor-widget-video,.e-con>.elementor-widget-video{width:var(--container-widget-width);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d5b2f73 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d5b2f73\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bd5ae28\" data-id=\"bd5ae28\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dac4176 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dac4176\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Niekt\u00f3rzy t\u0142umacz\u0105 to tak, \u017ce w B2B jest inny marketing, bo s\u0105 tam du\u017ce maszyny albo drogie oprogramowanie do kupienia, a po drugiej stronie s\u0105 komitety sprzeda\u017cowe, konkursy, przetargi, etc. I, zak\u0142adaj\u0105c nawet, \u017ce o takim \u201ctwardym B2B\u201d rozmawiamy, to naprawd\u0119 wci\u0105\u017c jest kiepski argument.<\/p><p>Pami\u0119tajmy, kto\u015b kto prywatnie lubi sobie powybrzydza\u0107 i poczyta\u0107, ten zawodowo nie zmienia nawyk\u00f3w. Je\u015bli na jednego rozkapryszonego kupca w B2B przypada jaka\u015b procedurka, jakie\u015b wide\u0142ki cenowe, zatwierdzony wcze\u015bniej bud\u017cet, cokolwiek co mo\u017ce go okie\u0142zna\u0107, to jako\u015b spraw\u0119 u\u0142atwia. Zwykle jednak jest jeszcze kilka os\u00f3b do zaopiniowania tego zakupu. I one mog\u0105 mie\u0107 zupe\u0142nie inne cele, do\u015bwiadczenia, w\u0105tpliwo\u015bci, czy nawet inn\u0105 dyspozycj\u0119 czasow\u0105 na przegadanie tego typu spraw. Klasyczne w takich przypadkach \u201cobrazki z wystawy\u201d to dyrektor finansowy, m\u00f3wi\u0105cy, \u017ce kupi\u0107 to sobie mo\u017cecie za swoje, obra\u017cony dyrektor handlowy, \u017ce mu nie chc\u0105 CRM-a kupi\u0107, obra\u017ceni handlowcy (na niego), \u017ce b\u0119dzie trzeba jakie\u015b durne tabelki wype\u0142nia\u0107, a kto ma na to czas, w\u015bciek\u0142y prezes, \u017ce konkurencja ma, a my tu si\u0119 martwimy, CTO kt\u00f3ry w og\u00f3le przenosi pole gry do jakiej\u015b innej kategorii (&#8222;po co CRM, jak jest sztuczna inteligencja do Kanban\u00f3w w cloudzie P2P, 5G, SaaS&#8221;) , ksi\u0119gowa kt\u00f3ra m\u00f3wi, \u017ce nie s\u0142ysza\u0142a o takiej firmie, jak ta od dostawcy i niech do\u015bl\u0105 skan pi\u0119ty prezesa, bo ona nie jest pewna, czy standardowy formularz o ustaleniu w\u0142a\u015bciwych beneficjent\u00f3w oka\u017ce si\u0119 wystarczaj\u0105cy.<\/p><p>Do tego, wszyscy ci ludzie s\u0105 podatni na komentarze i sugestie znajomych, na tre\u015bci, kt\u00f3re znajd\u0105 w Internecie, itd. I to prowadzi nas do kluczowego wniosku, \u017ce w B2B lejki nawet bardziej nie dzia\u0142aj\u0105, bo jest ich po prostu kilka na raz do przerobienia &#8211; wszystkie zaanga\u017cowane osoby powinny si\u0119 przeklika\u0107 przez wszystkie materia\u0142y w podobnym czasie, \u017ceby p\u00f3\u017aniej nie opowiada\u0107 g\u0142upot jak kaczor po jagodach.<\/p><p>Jedynym wyj\u0105tkiem s\u0105 sytuacje, kiedy decyzj\u0119 zakupow\u0105 podejmuje jedna osoba, np. prezes. Tyle tylko, \u017ce wtedy taka wysoko umocowana osoba z regu\u0142y nie ma czasu na \u015bl\u0119czenie nad prezentacjami i ofertami, a z delegacj\u0105 zada\u0144 te\u017c zwykle jest kiepsko. I ko\u0142o (lejek?) si\u0119 zamyka (zatyka?). A na\u0142\u00f3\u017c sobie na to jeszcze, jeden z drugim, siatk\u0119 \u015bwi\u0105t i urlop\u00f3w w Polsce, to si\u0119 oka\u017ce, \u017ce nie wyst\u0105pi w danym roku taka koniunkcja gwiazd, \u017ceby wszyscy zainteresowani byli zebrani w jednym miejscu, ani tu\u017c przed, ani tu\u017c po urlopie, rozpocz\u0119ciu lub zako\u0144czeniu roku szkolnego swoich dzieci, d\u0142ugim weekendzie, \u015bwi\u0119tach pa\u0144stwowych i religijnych, d\u0142ugich weekendach, etc. I \u017ceby wszyscy byli r\u00f3wnie obryci w ofercie, pami\u0119taj. No lepiej si\u0119 od razu desk\u0105 zabi\u0107, ni\u017c czeka\u0107, a\u017c Zosi dzieci wyzdrowiej\u0105, Marek wr\u00f3ci z wakacji, Marian z targ\u00f3w, itd.<\/p><h4><strong>By\u015b tylko tak narzeka\u0142<\/strong><\/h4><p>Zanim powiesz, \u017ce lejek jest jak polskie wyst\u0119py na Eurowizji &#8211; bez sza\u0142u, ale nie by\u0142o nic lepszego &#8211; odpowiem, \u017ce nie musi tak by\u0107.<\/p><p>Koncentracja na lejku niekiedy dzia\u0142a. To znaczy, je\u015bli mierzymy sobie, sk\u0105d przychodz\u0105 klienci i co robili, to zwykle liczby potwierdzaj\u0105, \u017ce go\u015b\u0107, kt\u00f3ry wpad\u0142 w nasze sid\u0142a w TOFU, a p\u00f3\u017aniej kupi\u0142, zwykle zaliczy\u0142 te\u017c pozosta\u0142e narysowane na kartce etapy. Czyli hurra, eureka, dzia\u0142a. Ale nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce klienci nie spowiadaj\u0105 nam si\u0119 zwykle z tego, co dzia\u0142o si\u0119 pomi\u0119dzy etapami lejka &#8211; gdzie szukali informacji, jakie dane uzyskali, od kogo, co z nimi zrobili, co ich przekona\u0142o, co wzbudza\u0142o w\u0105tpliwo\u015bci, itd. Wi\u0119c zwykle powodzenie \u201clejka\u201d nie znaczy wcale, \u017ce to w tych dzia\u0142aniach, kt\u00f3re s\u0105 w niego wpisane, jeste\u015bmy najlepsi. Nie znaczy tak\u017ce, \u017ce mamy inwestowa\u0107 \u015brodki tylko w te aktywno\u015bci, bo one s\u0105 w lejku. Wr\u0119cz przeciwnie.<\/p><p>Ten fajny rysunek z Google, kt\u00f3ry podrzuci\u0142em wy\u017cej, pokazuje klient\u00f3w, zanurzonych w obszarze do\u015bwiadcze\u0144 (\u201cExperience\u201d) lub ekspozycji ca\u0142ej kategorii produkt\u00f3w &#8211; marek, produkt\u00f3w, cech kluczowych, itd. (\u201cExposure\u201d). Poniewa\u017c klient tak naprawd\u0119 nigdy nie jest w lejku &#8211; mo\u017ce by\u0107 na jakim\u015b etapie, ale w ka\u017cdej chwili mo\u017ce go opu\u015bci\u0107 i p\u00f3j\u015b\u0107 inn\u0105 drog\u0105 &#8211; trzeba by\u0107 przygotowanym na przypominanie o sobie w\u0142a\u015bnie na tych dw\u00f3ch p\u0142aszczyznach. Ka\u017cde miejsce, gdzie klient widzi nasze logo, nazw\u0119, itd. to punkt styku z mark\u0105 (touchpoint). Naszym zadaniem jest o te punkty dba\u0107 i wype\u0142nia\u0107 je tak\u0105 tre\u015bci\u0105, jakiej klient oczekuje. Je\u015bli tak si\u0119 stanie, nie b\u0119dziemy musieli si\u0119 zupe\u0142nie przejmowa\u0107 lejkiem.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5d031e3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5d031e3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d4c0ad9\" data-id=\"d4c0ad9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29d33b4 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"29d33b4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"602\" height=\"624\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Model-Touchpointow-wymyslila-Alina-Wheeler-w-Designing-Brand-Identity-ale-ten-diagram-pochodzi-z-pracy-Drew-Boyda-wiec-moze-on-jest-autorem-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1264 not-transparent\" alt=\"Lej mi p\u00f3\u0142_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Model-Touchpointow-wymyslila-Alina-Wheeler-w-Designing-Brand-Identity-ale-ten-diagram-pochodzi-z-pracy-Drew-Boyda-wiec-moze-on-jest-autorem-jpg.webp 602w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Model-Touchpointow-wymyslila-Alina-Wheeler-w-Designing-Brand-Identity-ale-ten-diagram-pochodzi-z-pracy-Drew-Boyda-wiec-moze-on-jest-autorem-289x300.webp 289w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Model-Touchpointow-wymyslila-Alina-Wheeler-w-Designing-Brand-Identity-ale-ten-diagram-pochodzi-z-pracy-Drew-Boyda-wiec-moze-on-jest-autorem-12x12.webp 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 602px) 100vw, 602px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"e6e6e6\" style=\"--dominant-color: #e6e6e6\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-46465ed elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"46465ed\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7bf8cf7\" data-id=\"7bf8cf7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b55036 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b55036\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><em>Model Touchpoint\u00f3w wymy\u015bli\u0142a Alina Wheeler w &#8222;Designing Brand Identity&#8221;, ale ten diagram pochodzi z pracy Drew Boyda, wi\u0119c mo\u017ce on jest autorem.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1d7ea63 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1d7ea63\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-05ecd34\" data-id=\"05ecd34\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a5a7d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4a5a7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Wyobra\u017amy sobie sytuacj\u0119, do\u015b\u0107 typow\u0105 w B2B: jedna osoba chce co\u015b kupi\u0107 (samoch\u00f3d, maszyn\u0119, oprogramowanie, etc.), druga nie chce. \u017beby dosz\u0142o do zakupu, trzeba j\u0105 przekona\u0107. I teraz, je\u015bli w\u0105tpliwo\u015bci tej drugiej osoby s\u0105 rozwiewane w np. FAQ, opiniach innych klientow, studiach przypadku, artyku\u0142ach, podcastach, na forach mi\u0142o\u015bnik\u00f3w jakiej\u015b kategorii &#8211; to jest szansa szybkiego przekonwertowania takiej osoby. Wciskanie jej w d\u0142ugi i czasoch\u0142onny lejek to szansa na szybkie zniech\u0119cenie.<\/p><p>W teorii proste, w praktyce nie &#8211; bo touchpoint\u00f3w, jak wida\u0107 na obrazku powy\u017cej, jest kilkadziesi\u0105t co najmniej. Zajmowanie si\u0119 nimi to tak naprawd\u0119 Brand Management &#8211; dbanie o to, by ka\u017cde skojarzenie z nasz\u0105 mark\u0105 mia\u0142o odpowiedni\u0105 jako\u015b\u0107 i nat\u0119\u017cenie. Jest to o wiele mniej atrakcyjne do zaakceptowania (jakie to koszty, ile to roboty, itd.), ale wydaje si\u0119 bli\u017csze prawdy i naturze podejmowania decyzji zakupowych.<\/p><h4><strong>&#8222;Leje si\u0119 tequila, a my &#8211; gramy w bilard, a Ty &#8211; we\u017a si\u0119 nie wychylylaj&#8221;<\/strong><\/h4><p>Gdzie\u015b w sieci widzia\u0142em ciekawe por\u00f3wnanie lejek vs. rzeczywisto\u015b\u0107 zakupowa. Kto\u015b wskaza\u0142, \u017ce to drugie wygl\u0105da w zasadzie jak gra na flipperach (zwanych niekiedy &#8222;bilardem&#8221;) &#8211; wiecie, tych maszynach hazardowych, gdzie odbija si\u0119 kulk\u0119 takimi dwoma \u0142apkami na dole, a kulka ci\u0105gle uderza w bandy, bumpery i inne przeszkadzajki, zmieniaj\u0105c k\u0105t i szybko\u015b\u0107 lotu. Droga klienta przez touchpointy do kasy tak zwykle wygl\u0105da &#8211; podejdzie, zawr\u00f3ci, obr\u00f3ci si\u0119, cofnie, przyspieszy, zwolni, etc.<\/p><p>Pozostajesz, jako marketer, z dylematem: czy koncentrowa\u0107 si\u0119 na kilku punktach, bo tak zaprojektowali\u015bcie to sobie w modelu lejka, licz\u0105c \u017ce klient si\u0119 domy\u015bli, czy raczej zaj\u0105\u0107 si\u0119 ca\u0142o\u015bci\u0105 maszyny (pe\u0142n\u0105 komunikacj\u0105 marki), \u017ceby niezale\u017cnie od k\u0105ta, klient pow\u0119drowa\u0142 zawsze we w\u0142a\u015bciw\u0105 stron\u0119. Ja jestem w tej drugiej dru\u017cynie. Oszcz\u0119d\u017acie mi i sobie tego lejkowego bullshitu, ew. lejcie p\u00f3\u0142.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0ea498d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0ea498d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-52d6fdf\" data-id=\"52d6fdf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6deea86 elementor-widget-divider--view-line elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"6deea86\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInLeft&quot;}\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a9ec7e9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a9ec7e9\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-074ebc2\" data-id=\"074ebc2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-427cbdd elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"427cbdd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"400\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-jpg.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1280 not-transparent\" alt=\"Jan Czerniawski_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-jpg.webp 400w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-300x300.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-150x150.webp 150w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-12x12.webp 12w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Jan-Czerniawski_OUT-of_-50x50.webp 50w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"9c9c9c\" style=\"--dominant-color: #9c9c9c\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-86f6318\" data-id=\"86f6318\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd295c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd295c7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Jan Czerniawski &#8211; do\u015bwiadczony i kreatywny marketer, pasjonat marketingu, skuteczny tw\u00f3rca wielu kampanii i projekt\u00f3w marketingowych. Mistrz s\u0142owa i uwa\u017cny obserwator emocji, m\u00f3d trend\u00f3w oraz\u00a0potrzeb\u00a0rynku.<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jan-czerniawski\/\">Wi\u0119cej o Janie<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-634b444 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"634b444\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10b459e\" data-id=\"10b459e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-388a029 elementor-widget-divider--view-line elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"388a029\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInLeft&quot;}\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fe663f0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fe663f0\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3ae0433\" data-id=\"3ae0433\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b779fee elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b779fee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"640\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-1024x1024.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-643 not-transparent\" alt=\"Ryszard Soboci\u0144ski_redaktor_OUT of poza uk\u0142adami\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-1024x1024.webp 1024w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-300x300.webp 300w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-150x150.webp 150w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-768x768.webp 768w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-1536x1536.webp 1536w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-2048x2048.webp 2048w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Ryszard-Sobocinski_redaktor_OUT-of-12x12.webp 12w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" data-has-transparency=\"false\" data-dominant-color=\"737383\" style=\"--dominant-color: #737383\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-744d9bf\" data-id=\"744d9bf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7019936 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7019936\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ryszard Soboci\u0144ski\u00a0<\/p><p>Uwa\u017cny obserwator otaczaj\u0105cej nas rzeczywisto\u015bci. Krytyczny recenzent ludzkich poczyna\u0144. Wieloletni specjalista i praktyk marketingu, PR i medializacji.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-58198d8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58198d8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-359f9aa\" data-id=\"359f9aa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35e858b elementor-widget-divider--view-line elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"35e858b\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInLeft&quot;}\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0e3b69a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0e3b69a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5104f9c\" data-id=\"5104f9c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71bd265 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71bd265\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>We invite you to visit our services:<\/p>\n<p>YouTube <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@OutOfPozaUkladami\">https:\/\/www.youtube.com\/@OutOfPozaUkladami<\/a><br>Facebook <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/outofpozaukladami\">https:\/\/www.facebook.com\/outofpozaukladami<\/a><br>Instagram <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/outof.pozaukladami\/\">https:\/\/www.instagram.com\/outof.pozaukladami\/<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3c783ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3c783ad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f4f0ac4\" data-id=\"f4f0ac4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae5f68c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ae5f68c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/outof.press\/en\/kontakt\/\">Contact us<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5af399e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5af399e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0f18996\" data-id=\"0f18996\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a84229 elementor-widget-divider--view-line elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"1a84229\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInLeft&quot;}\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8a79355 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8a79355\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4f4a33b\" data-id=\"4f4a33b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fbfee9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8fbfee9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><a href=\"https:\/\/no-war.world\/\">Our NO WAR global project<\/a><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbd6463 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"dbd6463\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"178\" src=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/NO-WAR_kolor.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-297\" alt=\"NO War Global Project\" srcset=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/NO-WAR_kolor.png 659w, https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/NO-WAR_kolor-300x83.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-97f6938\" data-id=\"97f6938\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a966aa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a966aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>IDEA NO WAR<br \/>Our cruise, our voyage around the world, our idea of no-war, is a manifesto against all the wars we are fighting. Wars for resources, for profits, for energy, data, raw materials and lands. Wars born of the stupidity of hatred and greed.<\/p><p>Our cruise is a symbol of freedom and strength. The strength that each of us has within ourselves. The strength through which together we can change our surroundings.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower, suknie z gorsetem czy po\u0144czochy-kabaretki to tylko niekt\u00f3re z nich. <\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1284,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55,30,8],"tags":[155,156,154,159,25,160,47,63,161,23],"class_list":["post-1260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-praca-i-biznes","category-spoleczenstwo","tag-jan-czerniawski","tag-lejek-sprzedazowy","tag-marketing","tag-medium","tag-nowe-media","tag-otwarte","tag-poza-ukladami","tag-ryszard-sobocinski","tag-temat","tag-wolnosc"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/outof.press\/en\/lej-mi-pol\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/outof.press\/en\/lej-mi-pol\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"OUT of - poza uk\u0142adami\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-12-14T18:37:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-28T21:24:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol.-OUT-of-poza-ukladami.-Jan-czerniawski_Ryszard-Sobocinski_Obszar-roboczy-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"886\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"OUT of\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"OUT of\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/\"},\"author\":{\"name\":\"OUT of\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/1229ca0772d662de39b9babb9d605a26\"},\"headline\":\"Lej mi p\u00f3\u0142.\",\"datePublished\":\"2023-12-14T18:37:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-28T21:24:54+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/\"},\"wordCount\":4815,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#organization\"},\"keywords\":[\"Jan Czerniawski\",\"lejek sprzeda\u017cowy\",\"marketing\",\"medium\",\"nowe media\",\"otwarte\",\"poza uk\u0142adami\",\"Ryszard Soboci\u0144ski\",\"temat\",\"wolno\u015b\u0107\"],\"articleSection\":[\"Marketing\",\"Praca i Biznes\",\"Spo\u0142ecze\u0144stwo\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/\",\"url\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/\",\"name\":\"Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-12-14T18:37:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-28T21:24:54+00:00\",\"description\":\"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/outof.press\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lej mi p\u00f3\u0142.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#website\",\"url\":\"https:\/\/outof.press\/\",\"name\":\"OUT of - poza uk\u0142adami\",\"description\":\"Medium otwarte na ka\u017cdy temat.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/outof.press\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#organization\",\"name\":\"OUT of - poza uk\u0142adami\",\"url\":\"https:\/\/outof.press\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/OUT-Of-poza-ukladami_Medium-otwarte-na-kazdy-temat_Obszar-roboczy-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/OUT-Of-poza-ukladami_Medium-otwarte-na-kazdy-temat_Obszar-roboczy-1.png\",\"width\":404,\"height\":159,\"caption\":\"OUT of - poza uk\u0142adami\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/1229ca0772d662de39b9babb9d605a26\",\"name\":\"OUT of\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a799d0f655b2c36d6cbac5db593b7dd87eb5fdfef6628cb880e7405b2956bc9?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a799d0f655b2c36d6cbac5db593b7dd87eb5fdfef6628cb880e7405b2956bc9?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"OUT of\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/outof.press\"],\"url\":\"https:\/\/outof.press\/en\/author\/adminoutof\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami","description":"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/outof.press\/en\/lej-mi-pol\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami","og_description":"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,","og_url":"https:\/\/outof.press\/en\/lej-mi-pol\/","og_site_name":"OUT of - poza uk\u0142adami","article_published_time":"2023-12-14T18:37:27+00:00","article_modified_time":"2024-12-28T21:24:54+00:00","og_image":[{"width":1350,"height":886,"url":"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lej-mi-pol.-OUT-of-poza-ukladami.-Jan-czerniawski_Ryszard-Sobocinski_Obszar-roboczy-1.png","type":"image\/png"}],"author":"OUT of","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"OUT of","Est. reading time":"27 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/"},"author":{"name":"OUT of","@id":"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/1229ca0772d662de39b9babb9d605a26"},"headline":"Lej mi p\u00f3\u0142.","datePublished":"2023-12-14T18:37:27+00:00","dateModified":"2024-12-28T21:24:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/"},"wordCount":4815,"publisher":{"@id":"https:\/\/outof.press\/#organization"},"keywords":["Jan Czerniawski","lejek sprzeda\u017cowy","marketing","medium","nowe media","otwarte","poza uk\u0142adami","Ryszard Soboci\u0144ski","temat","wolno\u015b\u0107"],"articleSection":["Marketing","Praca i Biznes","Spo\u0142ecze\u0144stwo"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/","url":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/","name":"Lej mi p\u00f3\u0142. - OUT of - poza uk\u0142adami","isPartOf":{"@id":"https:\/\/outof.press\/#website"},"datePublished":"2023-12-14T18:37:27+00:00","dateModified":"2024-12-28T21:24:54+00:00","description":"XIX wiek niew\u0105tpliwie przyni\u00f3s\u0142 nam wiele wspania\u0142ych wynalazk\u00f3w i odkry\u0107. Maszyna do szycia, telefon, \u017car\u00f3wka, telegraf, rower,","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/outof.press\/lej-mi-pol\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/outof.press\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lej mi p\u00f3\u0142."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/outof.press\/#website","url":"https:\/\/outof.press\/","name":"OUT of - poza uk\u0142adami","description":"Medium otwarte na ka\u017cdy temat.","publisher":{"@id":"https:\/\/outof.press\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/outof.press\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/outof.press\/#organization","name":"OUT of - poza uk\u0142adami","url":"https:\/\/outof.press\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/OUT-Of-poza-ukladami_Medium-otwarte-na-kazdy-temat_Obszar-roboczy-1.png","contentUrl":"https:\/\/outof.press\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/OUT-Of-poza-ukladami_Medium-otwarte-na-kazdy-temat_Obszar-roboczy-1.png","width":404,"height":159,"caption":"OUT of - poza uk\u0142adami"},"image":{"@id":"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/1229ca0772d662de39b9babb9d605a26","name":"OUT of","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/outof.press\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a799d0f655b2c36d6cbac5db593b7dd87eb5fdfef6628cb880e7405b2956bc9?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9a799d0f655b2c36d6cbac5db593b7dd87eb5fdfef6628cb880e7405b2956bc9?s=96&d=mm&r=g","caption":"OUT of"},"sameAs":["http:\/\/outof.press"],"url":"https:\/\/outof.press\/en\/author\/adminoutof\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1260"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1548,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260\/revisions\/1548"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/outof.press\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}